廣告贊助

yahoo.jpg

請容我簡單敘述一下,自己的網拍經驗:

自己是約   2006 年左右,踏入網拍界的。

一開始,我跟許多人一樣,大都只是當個買家!

順便賣賣自己用不到的小電器、小家具,跟自己聽膩看膩的CD跟書籍等等。

2008年左右,我才開始比較認真地經營網拍。

並且,開始尋找可賣之商品、跟進貨管道。

後來,也幫了幾位親友經營網拍,也算讓他們可以很快上手。

讓他們在正職之外,又賺到一筆小小的穩定外快。

我跟友人所合作拍賣的其中幾個項目,銷售量跟營業額,還曾經是台灣網拍界中,數一數二的喔。

回到本文主題:

若想開始創業從事網拍或開新店面,很多新手一開始,往往會採取一些例如:

「買一送一」「一元起標」「零元起標」等等的促銷方式,來吸引顧客目光,跟刺激業績!

我個人也不否認曾經有這樣做過!

但我只有針對少數幾項原本成本就很低的商品,試驗過幾周的低價促銷!

心裡面其實也對此促銷策略,抱持著懷疑態度!

因為我在進入網拍界之前,也是當過業務跟店員的!

知道這種低價競爭的策略,只能偶而為之、而且有很多前提條件,不是一般個體戶/個人店家/小資本店家,可以玩得起的!

我在自己賣場試驗這低價競標策略的時候,台灣還是YAHOO拍賣獨霸!

露天拍賣/PC HOME 拍賣尚未出名、GOOGLE也還很少人用、中資的<蝦皮拍賣>尚未來台灣之際!

在這種大環境對YAHOO還是很有利、網拍競爭相對較少!

比較像是賣方市場、賣方有比較多主導權的情況之下!

「一元起標」、「零元起標」、「X元起標」等等的促銷方式,都已經利潤微薄、成交數不多!

更何況是網拍已經百家爭鳴的2018年現在?

(其實這系列討論網拍文章、跟這篇文章,大約10年前的2008年左右就想寫了!

現在只是更明顯地對低價競標方式不利的局面而已!)

我分析事物,採取的是相對比較,而非絕對比較!

所以我不太會說一定要如何、絕對要如何,或者一定不能如何、絕對不能如何!

我是會以發生的機率比例多寡、可能性大小來比較!

更具體地來說,為何我不建議各位新手採用低價競標來刺激網拍或實體店面業績,有以下幾個原因:

*近年來的買家趨向於比前幾年更無耐心、更沒耐性,更想盡快拿到商品!

(所以很多網拍系統推出了24小時直送、6小時送達…等選項!)

*上一項因素,讓會有耐性選擇下標競標後,數天才得知競標結果的買家,比例大幅減少!

*在願意競標者的比例跟人數已經大不如前的前提下,競標設定時間若太短,怕結標金額太低!

(搞不好從頭到尾就只一個買家下標一次,那他真賺到了!賣家的你卻賠到哭不出來!)

*若競標設定時間太長,譬如說7天以上好了,買家往往可能忘了自己有下標此物!

而且買家後悔,想要取消購買交易的意願往往會增加!

*雖然各網拍系統,有設計各種競標機制讓買家可選擇自動出價到某個額度,賣家也可能有選擇到達一定金額才會結標、若低於此金額,再多次競標也是無效…等等設定跟預防機制!

但這些機制,相對也可能讓買賣雙方都覺得麻煩耗時!

*賣家採取低價起標,往往還是希望高價賣出!

買家願意對低價起標品下注,往往還是希望真能低價買到。

*上一項因素,若在同一項物品於整個網拍賣場的賣家人數及數量眾多的前提下,那往往注定是買家勝利、物品只會低價得標賣出的狀況!

*插入提醒幾個新手買家往往忽略的因素:包裝時間、包裝耗材成本跟運費!

不要到時候,物品已經低價賤賣出去以外,還得花個幾十分鐘跟數十元耗材費,運費還低估!

到頭來物品本身不符成本賣出、信封泡棉等耗材又花錢、運費還少算,整筆交易簡直是賠成本、賠耗材、賠運費、賠出門寄件時間…等多方面慘賠大倒貼!

*很多新手買家會想說,可是為了賺到最初的幾個評價點數,不得不做這樣的低價促銷犧牲打!

是嗎?真是這樣嗎?一定要這樣促銷,才會有最初的生意上門嗎?

*我也常講的另一句格言金句是:「錯誤的前提,往往導致錯誤的結論/結果!」

以為低價促銷,新手才有生意,大概就符合這句話了!

*若同商品賣家多、競爭者眾多,買家往往更沒有忠誠度、更不需同情心,一旦新買家取消低價競標等優惠,買家就跑去找其他賣家了!即使其他賣家根本沒有在低價促銷!

那末,所以我的結論,是完全反對低價起標策略囉?

也許有的賣家不死心,還想知道有沒有啥物品,可以低價起標又可以高價得標賣出的?

請待之後的文章說明!

####

更多網拍相關文章,請按此

更多理財相關文章,請按此

更多新聞評論文章,請按此

喜歡此篇文章的,請別忘了到標題下方去按個讚、或者分享出去!好心有好報!祝您得眾神相助,好運財運滾滾來喔!

文章標籤
創作者介紹
創作者 unolin 的頭像
unolin

UNOLIN 邂逅 PIXNET

unolin 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()