UNOLIN 部屋

請容我簡單敘述一下，自己的網拍經驗：

自己是約   2006 年左右，踏入網拍界的。

一開始，我跟許多人一樣，大都只是當個買家！

順便賣賣自己用不到的小電器、小家具，跟自己聽膩看膩的CD跟書籍等等。

2008年左右，我才開始比較認真地經營網拍。

並且，開始尋找可賣之商品、跟進貨管道。

後來，也幫了幾位親友經營網拍，也算讓他們可以很快上手。

讓他們在正職之外，又賺到一筆小小的穩定外快。

我跟友人所合作拍賣的其中幾個項目，銷售量跟營業額，還曾經是台灣網拍界中，數一數二的喔。

回到本文主題：

若想開始創業從事網拍或開新店面，很多新手一開始，往往會採取一些例如：

「買一送一」、「一元起標」、「零元起標」等等的促銷方式，來吸引顧客目光，跟刺激業績！

我個人也不否認曾經有這樣做過！

但我只有針對少數幾項原本成本就很低的商品，試驗過幾周的低價促銷！

心裡面其實也對此促銷策略，抱持著懷疑態度！

因為我在進入網拍界之前，也是當過業務跟店員的！

知道這種低價競爭的策略，只能偶而為之、而且有很多前提條件，不是一般個體戶/個人店家/小資本店家，可以玩得起的！

我在自己賣場試驗這低價競標策略的時候，台灣還是YAHOO拍賣獨霸！

露天拍賣/PC HOME 拍賣尚未出名、GOOGLE也還很少人用、中資的<蝦皮拍賣>尚未來台灣之際！

在這種大環境對YAHOO還是很有利、網拍競爭相對較少！

比較像是賣方市場、賣方有比較多主導權的情況之下！

「一元起標」、「零元起標」、「X元起標」等等的促銷方式，都已經利潤微薄、成交數不多！

更何況是網拍已經百家爭鳴的2018年現在？

(其實這系列討論網拍文章、跟這篇文章，大約10年前的2008年左右就想寫了！

現在只是更明顯地對低價競標方式不利的局面而已！)

我分析事物，採取的是相對比較，而非絕對比較！

所以我不太會說一定要如何、絕對要如何，或者一定不能如何、絕對不能如何！

我是會以發生的機率比例多寡、可能性大小來比較！

更具體地來說，為何我不建議各位新手採用低價競標來刺激網拍或實體店面業績，有以下幾個原因：

*近年來的買家趨向於比前幾年更無耐心、更沒耐性，更想盡快拿到商品！

(所以很多網拍系統推出了24小時直送、6小時送達…等選項！)

*上一項因素，讓會有耐性選擇下標競標後，數天才得知競標結果的買家，比例大幅減少！

*在願意競標者的比例跟人數已經大不如前的前提下，競標設定時間若太短，怕結標金額太低！

(搞不好從頭到尾就只一個買家下標一次，那他真賺到了！賣家的你卻賠到哭不出來！)

*若競標設定時間太長，譬如說7天以上好了，買家往往可能忘了自己有下標此物！

而且買家後悔，想要取消購買交易的意願往往會增加！

*雖然各網拍系統，有設計各種競標機制讓買家可選擇自動出價到某個額度，賣家也可能有選擇到達一定金額才會結標、若低於此金額，再多次競標也是無效…等等設定跟預防機制！

但這些機制，相對也可能讓買賣雙方都覺得麻煩耗時！

*賣家採取低價起標，往往還是希望高價賣出！

買家願意對低價起標品下注，往往還是希望真能低價買到。

*上一項因素，若在同一項物品於整個網拍賣場的賣家人數及數量眾多的前提下，那往往注定是買家勝利、物品只會低價得標賣出的狀況！

*插入提醒幾個新手買家往往忽略的因素：包裝時間、包裝耗材成本跟運費！

不要到時候，物品已經低價賤賣出去以外，還得花個幾十分鐘跟數十元耗材費，運費還低估！

到頭來物品本身不符成本賣出、信封泡棉等耗材又花錢、運費還少算，整筆交易簡直是賠成本、賠耗材、賠運費、賠出門寄件時間…等多方面慘賠大倒貼！

*很多新手買家會想說，可是為了賺到最初的幾個評價點數，不得不做這樣的低價促銷犧牲打！

是嗎？真是這樣嗎？一定要這樣促銷，才會有最初的生意上門嗎？

*我也常講的另一句格言金句是：「錯誤的前提，往往導致錯誤的結論/結果！」

以為低價促銷，新手才有生意，大概就符合這句話了！

*若同商品賣家多、競爭者眾多，買家往往更沒有忠誠度、更不需同情心，一旦新買家取消低價競標等優惠，買家就跑去找其他賣家了！即使其他賣家根本沒有在低價促銷！

那末，所以我的結論，是完全反對低價起標策略囉？

也許有的賣家不死心，還想知道有沒有啥物品，可以低價起標又可以高價得標賣出的？

請待之後的文章說明！

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